第2回 牧野二郎弁護士と上條由紀子弁理士による法律と知財に関する対話 ～アグロスパシア・キックオフ・セミナー～

事業計画は絵空事ではダメ

　牧野：情念には根拠が必要・・・その意味でも、事業計画をしなさいと言われるわけです。事業計画は絵空ごとではありません。
　要するに、マーケットを見すえて、自分の商品がどういう風に出ていった時に、１年目にこういうところまで達成する、そのための要因は何で、どれくらいPRをして、これの潜在能力がどれくらいで、それを理解してくれるのは何人くらいであろうということをキチっと積み上げていく。そういう、誠実な検証作業だと思いますね。それを３年、５年という時間的なスパンで見せていく。５年くらいになってくると、少し未来要素も入ってきますけれども、少なくとも1年、2年の事業計画というのは、僕らが投資しますか、あるいは合併しますかという時、もっとも重要な要素なので、まずは事業計画を持ってきなさいと必ず言います。

　事業計画を持ってきた時に、その人のスキルが見えます。だからこそ、その部分は相当慎重にすべきです。その仕事にどれだけ注力していて、マーケットをどれだけ見すえていて、それを買ってくれる人、利用してくれる、お金を払ってくれる人の気持ちと、その条件をどれだけ詰めていくかというのが事業計画に反映されてくるわけですよね。そういうものを何回も作っていかないといけない。